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茶油销售新模式

时间:2018-04-02 13:45 来源:www.yeyazhayouji.com 作者:液压榨油机

“与油茶种植不断扩张,产量翻倍增长不同的是,茶油长期以来‘藏在深闺人未识’,市场销售份额一直停滞不前。”黄益斌说。“对我们利用液压榨油机制取的茶油我一直很有信心,只要找对销售方式,大家都会爱上我们的茶油”。


“传统团购渠道流失,我们要重新开辟零售市场,但困于目前市场上对茶油的认知有限,推广过程中遇到了不少困难。”黄益斌介绍,以前公司将实体销售的主要市场放在珠三角地区,在欠发达地区的大型超市内也有销售,至于扩展至北京、上海等地,不仅运营费用大,而且管理难度也大,所以销售情况一直不甚理想。


“2017年公司累计发出20万只包裹。”广东新大地公司董事长黄益斌介绍,近两年来,该公司借力互联网开辟电商渠道,让一度低迷的油茶销售逆势上扬,开拓出新的销售市场。开春过后,走进广东新大地生物科技股份有限公司的油茶基地,工人们正忙着对采摘过后的油茶进行除草、疏枝、施肥……


与山上劳动场景一样,该公司仓库的打包车间也是一派繁忙。全自动榨油机的轰鸣声也是不绝于耳。相比于实体推广,电商仅需两台电脑加几名客服便可搞掂。”笔者在黄益斌展示的工商银行融E购商城看到,该公司新开发的茶籽食用调和油参加了手机银行促销活动,仅4天时间便销售4214盒,销售总额达32万元。

 

每年霜降过后,油茶便开始采摘,作为平远县油茶的龙头企业,广东新大地生物科技股份有限公司目前已自种1万亩,带动周边农户种植5万亩。黄益斌告诉笔者,去年,该公司共采摘茶果60多吨,另外在江西等地收购5000吨,可产茶油1200吨,洗发水200吨,茶籽调和油5000吨。笔者还了解到由于网销的持续火爆该公司还打算继续购买一批全自动液压榨油机,因为要保持天然风味,榨取自然油品的茶油全自动液压榨油机的效果更为理想。


为突破销售市场瓶颈,广东新大地于2014年起开始涉足网络市场,先后开发了天猫商城、1号店、微店等电商平台。在开发自有平台的同时加强与银行合作,产品在工商银行融E购商城、浦发超市、邮政邮乐购等20多家金融系统上线销售,销售渠道通过互联网辐射至全国各地,销量呈现上升趋势。此外,公司于今年新增一条调和油生产线,开发茶籽食用调和油产品,丰富产品价格体系,扩大消费群体。


“未来还是电商为主。”黄益斌说,为丰富产业内容,公司今后将尝试拓展生态旅游项目来实现新的利润增长点,让游客群体转为产品消费者,反哺油茶。



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